但也有人認(rèn)為，對(duì)輕卡企業(yè)而言，除了產(chǎn)品向高端延伸外，“輕卡變身中卡”或許也是一條可行之路——通過(guò)產(chǎn)品功能和品牌定位上的“雙劍齊發(fā)”，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展與產(chǎn)品的“升級(jí)換代”。因?yàn)樵诋a(chǎn)品上，正如業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)為的——輕卡中卡界限模糊——大輕卡、寬卡或可做中卡論。近期，就有某中高端輕卡推出了一款升級(jí)產(chǎn)品，其雖未言明旨在進(jìn)軍中卡市場(chǎng)，但透過(guò)該升級(jí)產(chǎn)品的性能和配置，其“醉翁之意”也已相當(dāng)明顯。
同時(shí)，提到輕卡與中卡的“自由轉(zhuǎn)換”，就不能不提江鈴汽車。眾所周知，江鈴是以“高品質(zhì)、省油、耐用”著稱，其一直以來(lái)都牢牢占據(jù)著中國(guó)高端輕卡的領(lǐng)先地位，不止在前兩年推出了車廂更寬的凱銳，使得載重能力提升了10%;更在去年力推新車凱威6.5米廂體也吸引了眾多消費(fèi)者的青睞。
當(dāng)然，所謂“輕卡變身中卡”，并非車身變大變長(zhǎng)、載重能力增強(qiáng)這么簡(jiǎn)單。筆者認(rèn)為，這一變化，重點(diǎn)在于抓住以往并不屬于這些產(chǎn)品的“額外”用戶。而要做到這一點(diǎn)，最主要的就是根據(jù)客戶實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，提供最佳的產(chǎn)品和運(yùn)輸解決方案。也只有這樣，中卡才能在重卡和輕卡的夾縫中求生存，輕卡也能憑借“主動(dòng)跨界中卡”的積極行動(dòng)，成功地為用戶的細(xì)分需求提供用車保障。
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