一汽解放青島汽車有限公司V系卡車8月26日在青島國際博覽中心舉行了總投放儀式，此次全新V卡的推出最早在北京市場進(jìn)行了前期的投放試驗(yàn)，卡車網(wǎng)記者近日采訪了解放商用汽車銷售服務(wù)中心中集車輛區(qū)域總代理--北京長春萬榮汽車銷售有限公司總經(jīng)理宋濤，一窺V卡的詳細(xì)情況和投放初期的市場表現(xiàn)。

北京長春萬榮汽車銷售有限公司總經(jīng)理宋濤

　　宋總做卡車經(jīng)銷商已經(jīng)有12年，通過和北京地區(qū)的經(jīng)銷商一起努力將一汽解放青島卡車產(chǎn)品在北京的市場份額從零做到將近10%，并且還在逐年提升。

　　切合國四投放 V卡全面提升

　　關(guān)于V卡目前在北京市場的投放情況，宋總說："V卡新品已經(jīng)在北京市場投放近100臺(tái)，目前已銷售40多臺(tái)。從眼下淡季市場來看，這是一個(gè)還算不錯(cuò)的成績。"

　　V卡切合國四排放升級(jí)實(shí)施日期投放市場對(duì)產(chǎn)品推廣構(gòu)成利好，宋總解釋說：V卡產(chǎn)品的投放以國四產(chǎn)品為主，一汽解放青島對(duì)于國四產(chǎn)品的切換，不是簡單的進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)國四升級(jí)，而是進(jìn)行全面的提升。投入巨資重新打造一個(gè)平臺(tái)，將整車的性能包括動(dòng)力性、舒適性、安全性等進(jìn)行提升。比如龍威、賽龍系列，從140馬力提到160、170馬力，零部件的后橋、剎車、轉(zhuǎn)向進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，駕駛室進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，外觀、內(nèi)飾的細(xì)節(jié)方面也做了很多改變。據(jù)了解，很多一汽解放青島的忠實(shí)用戶，對(duì)V卡的全面提升評(píng)價(jià)比較高，對(duì)全新V系產(chǎn)品也比較認(rèn)可。

　　近期北京地區(qū)國四排放的環(huán)保公告即將公布，V 卡產(chǎn)品全面提升顯然相對(duì)其他產(chǎn)品單純的發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)更具優(yōu)勢。

　　比較競品 優(yōu)勢明顯

　　青汽全新V卡定位在高效物流、城際物流，宋總認(rèn)為，此次V卡投放在市場上的優(yōu)勢非常明顯。首先，最近幾年一汽解放青島產(chǎn)品的對(duì)手競品沒有新產(chǎn)品上市，而青汽在商用車領(lǐng)域覆蓋重中輕全系的大洗牌改變帶給用戶的新鮮感具有較大吸引力。其次，是產(chǎn)品本身的性能進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，可靠性提高，使得產(chǎn)品的競爭力增加。最后，價(jià)格方面雖然由于成本的增加有所提升，但廠家會(huì)承擔(dān)一部分成本，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家作為利益共同體也會(huì)幫助消化一部分增加的成本，轉(zhuǎn)移用戶購車壓力。

　　而從技術(shù)儲(chǔ)備上來說，一汽解放青島之前是真國三，到國四的切換對(duì)他們來說臺(tái)階并不高。解放汽車作為國內(nèi)企業(yè)的龍頭老大，有雄厚的技術(shù)和資金支持，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)有保障；同時(shí)解放汽車作為大品牌也是比較負(fù)責(zé)任的企業(yè)，大柴和錫柴兩大主機(jī)廠的支持讓它的產(chǎn)品更值得人信賴。宋總說：解放汽車贏得了許多老客戶的信賴，和他們形成了一種長期合作的關(guān)系。

　　經(jīng)銷商服務(wù)培訓(xùn)逐級(jí)推進(jìn)

　　談及V卡在服務(wù)方面的經(jīng)營，宋總說："企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商非常重視，在V卡還沒有投放市場之前，企業(yè)已經(jīng)安排了前期的培訓(xùn)，包括服務(wù)站人員維修的培訓(xùn)、技術(shù)設(shè)備的支持以及國四和國三車型的對(duì)比和營銷中遇到問題的探討。企業(yè)做了全面培訓(xùn)，準(zhǔn)備比較充足。"

　　V卡在全國市場的投放，售后服務(wù)能否達(dá)標(biāo)，宋總對(duì)此進(jìn)行了解答：產(chǎn)品投放一個(gè)區(qū)域，企業(yè)要求經(jīng)銷商不但要做好自己本地的服務(wù)，還要了解買車用戶運(yùn)行的區(qū)間，并將信息反饋到企業(yè)，企業(yè)會(huì)根據(jù)用戶行車沿途服務(wù)站完備備品儲(chǔ)備，即使沒有服務(wù)站，企業(yè)現(xiàn)在也要求保證在24小時(shí)之內(nèi)將配件送達(dá)用戶，幾百公里短途則是12小時(shí)送達(dá)。由于解放企業(yè)國三的技術(shù)已經(jīng)純熟，在其基礎(chǔ)上的國四維修也沒有任何問題。

　　說到青汽產(chǎn)品的銷售任務(wù)，宋總說："上半年已經(jīng)超額完成了，下半年也沒有問題，肯定能超額完成。"隨著V卡在全國市場的陸續(xù)投放，企業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)已經(jīng)先行一步在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)逐步推進(jìn)。對(duì)于即將全面打開市場的V卡產(chǎn)品，宋總信心滿滿，相信它一定會(huì)有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。