2014年，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)仍舊處于“冰川時(shí)代”。但在這冰川之下，其實(shí)早已暗流涌動(dòng)——工程機(jī)械的核心零部件市場(chǎng)——液壓行業(yè)正在經(jīng)歷著深刻的變革。一方面，博世力士樂(lè)、薩奧、川崎等國(guó)際高端品牌通過(guò)本地化研發(fā)和生產(chǎn)，使其產(chǎn)品性能、價(jià)格和服務(wù)更加貼近中國(guó)用戶;另一方面，中國(guó)的本土品牌也告別模仿時(shí)代，通過(guò)自主研發(fā)、更新設(shè)備、提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)始發(fā)力角逐中端液壓市場(chǎng)。

　　在這種“前狼后虎”的困境之中，林德液壓該如何走出屬于自己的2015?

　　扎根

　　豐田因?yàn)槊绹?guó)化而扎根美國(guó);大眾因?yàn)橹袊?guó)化而扎根中國(guó)。2015，林德液壓必須中國(guó)化才能扎根中國(guó)。

　　新的公司，新的起點(diǎn)。2014年12月9日，林德液壓(中國(guó))有限公司注冊(cè)成立，這意味著林德液壓在中國(guó)可以以統(tǒng)一的形象和聲音面對(duì)客戶，統(tǒng)一銷(xiāo)售途徑、產(chǎn)品定價(jià)體系、客戶對(duì)接平臺(tái)，充分發(fā)揮林德液壓技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)和濰柴動(dòng)力的市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系、資金優(yōu)勢(shì)，加快中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)度，為林德液壓整體戰(zhàn)略的奠定基礎(chǔ)。

　　濰坊新工廠將投入使用。去年，林德液壓廈門(mén)工廠投產(chǎn)，開(kāi)始為林德叉車(chē)生產(chǎn)HPV55高壓柱塞泵，標(biāo)志著林德液壓拉開(kāi)了本地化生產(chǎn)的序幕。今年5月份，濰坊新工廠將建設(shè)完成。新工廠參照德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，由中德工程師共同進(jìn)行設(shè)計(jì)，一期產(chǎn)能為8000臺(tái)/年。工廠建成后，將為中國(guó)客戶提供更好的價(jià)格和交付。

　　蓄力

　　市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的高潮，也不會(huì)有永遠(yuǎn)的低谷。只有在低谷中積蓄力量，才能在高潮時(shí)乘風(fēng)破浪。2015，林德液壓將謹(jǐn)慎而穩(wěn)步地積蓄力量。

　　“全球化采購(gòu)”步伐加快。“全球化采購(gòu)”項(xiàng)目是林德液壓降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措之一，旨在利用3年的時(shí)間，通過(guò)改善供應(yīng)商的全球布局，降低30%的采購(gòu)成本。2015年將是項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵之年。本年度擬完成約60種零部件的新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)。

　　中端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如何讓林德液壓的產(chǎn)品“接中國(guó)市場(chǎng)之地氣”，一直是管理層思考的問(wèn)題。2015年，濰柴-林德將成立聯(lián)合開(kāi)發(fā)小組，研發(fā)一款全新的中端高壓產(chǎn)品，主攻中國(guó)市場(chǎng)。

　　液壓人才培養(yǎng)。人才是任何成功企業(yè)的取勝之匙。2015年，林德將加速液壓人才隊(duì)伍的建設(shè)。一是通過(guò)社會(huì)招聘，吸引液壓行業(yè)的精英人士加入濰柴液壓團(tuán)隊(duì);二是通過(guò)與德國(guó)林德的項(xiàng)目合作，鍛煉培養(yǎng)年輕的技術(shù)骨干。

　　拼搏

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。2015，林德液壓的虎狼之師要勇拼善搏。

　　抓住市場(chǎng)調(diào)整機(jī)遇，加速產(chǎn)品配套，打造亮點(diǎn)項(xiàng)目。目前，林德液壓在中國(guó)有89個(gè)應(yīng)用配套項(xiàng)目，其中A級(jí)項(xiàng)目18個(gè)。2015年，中德團(tuán)隊(duì)將立足于這些項(xiàng)目，并著重打造亮點(diǎn)項(xiàng)目;

　　銷(xiāo)售上，采取直銷(xiāo)、分銷(xiāo)相結(jié)合的更為靈活的商務(wù)政策。中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。”林德液壓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要敢為人先，敢想敢做，勇拼善博，抓住林德液壓的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)機(jī)，利用濰柴集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做足OEM廠家、OEM分銷(xiāo)商甚至終端客戶的工作，積極推廣林德液壓產(chǎn)品。

　　濰柴動(dòng)力已經(jīng)書(shū)寫(xiě)了發(fā)動(dòng)機(jī)史上的奇跡，而液壓業(yè)務(wù)才剛剛起步。2015年，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的道路并不平坦，而林德液壓的推廣之路也可謂是前途漫漫，但濰柴人從不畏懼艱難險(xiǎn)阻。