陜汽——康明斯聯(lián)合舉行北京專場(chǎng)推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　關(guān)注卡車行業(yè)的人都知道，陜汽和康明斯聯(lián)合舉辦的推介會(huì)已經(jīng)在全國(guó)進(jìn)行了好多場(chǎng)。據(jù)康明斯北京辦事處高級(jí)主管胡浩稱，類似推介會(huì)將在全國(guó)舉辦一百場(chǎng)以上。據(jù)筆者觀察，每次的推介會(huì)都有當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的車型著重推出。2007年7月10日，以“聰明重卡、智能動(dòng)力，打造綠色中國(guó)”為主題的陜汽康明斯重卡系列產(chǎn)品“07綠色中國(guó)行動(dòng)”在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)亦莊圣坤酒店舉行。來(lái)自行業(yè)內(nèi)的100多名代表參加了此次推廣會(huì)。本次推介會(huì)就強(qiáng)調(diào)了針對(duì)北京龐大的建筑市場(chǎng)所用的以德龍康明斯為底盤(pán)的水泥攪拌車。

　　我國(guó)專用車底盤(pán)的概況

　　我國(guó)幅員遼闊，建筑市場(chǎng)方興未艾。尤其是首都北京這些年由奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，遍布各區(qū)的基建施工對(duì)各種專用車的需求量非常大。

　　總的來(lái)說(shuō)，專用車大致分為自卸車，油罐車，混凝土攪拌車，各種市政用車等等。各個(gè)專用車廠從整車廠采購(gòu)底盤(pán)，然后加工上裝出售給用戶。底盤(pán)對(duì)專用車的性能是起了決定性的作用的。其中，尤其以混凝土攪拌車對(duì)底盤(pán)的要求最高了，因?yàn)樵诨炷恋倪\(yùn)輸過(guò)程中，時(shí)刻要通過(guò)PTO從發(fā)動(dòng)機(jī)取力保持罐子的攪拌。由此可見(jiàn)，混凝土攪拌車底盤(pán)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的要求是相當(dāng)高的。

　　長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的攪拌車底盤(pán)市場(chǎng)由進(jìn)口車把持，主要是五十鈴、三菱，少部分是曼、奔馳、現(xiàn)代等，國(guó)產(chǎn)底盤(pán)非常少。

　　一個(gè)進(jìn)口的6X4底盤(pán)，動(dòng)輒七八十萬(wàn)之巨。大部分利潤(rùn)都被國(guó)外整車廠賺走了。

　　劍指高端 替代進(jìn)口

　　值得欣慰的是，隨著我們國(guó)產(chǎn)車的技術(shù)日趨先進(jìn)緊跟國(guó)際步伐和滿足市場(chǎng)需要，已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)：相當(dāng)大部分的替代了進(jìn)口底盤(pán)。一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的力量出現(xiàn)了――搭載康明斯ISM的陜汽德龍車。

 

陜汽德龍康明斯：威武之師，力量之師

　　推介會(huì)上陜汽銷售公司副總經(jīng)理張海利介紹，近幾年來(lái)，陜汽專用車取得了快速發(fā)展，2006年，重卡企業(yè)前七甲中，陜西重汽在國(guó)內(nèi)專用車底盤(pán)市場(chǎng)取得最好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率221.25%，位居全國(guó)市場(chǎng)第一。2006年僅德龍F(tuán)2000水泥攪拌車產(chǎn)銷1500余輛，2007年上半年月份產(chǎn)銷突破1300輛，取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。目前，陜汽專用車已經(jīng)形成全系列產(chǎn)品，幾百個(gè)產(chǎn)品序列，滿足了不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

　　德龍是陜西重汽歷時(shí)多年打造，全力推出的一款劃時(shí)代車型，完全脫離了以前斯太爾的影子。在多方位市場(chǎng)取得成功。

 

陜汽北京銷售公司總經(jīng)理王建業(yè)

　　陜汽北京銷售公司總經(jīng)理王建業(yè)給與會(huì)人員詳細(xì)介紹了陜汽系列專用車的品牌、制造、改裝及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。陜西重汽專用車產(chǎn)品底盤(pán)“四大”優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊：

　　(1)品種齊全：陜西重汽秉承40多年的造車歷史，汲取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀重卡技術(shù)的精華，與國(guó)內(nèi)專業(yè)改裝企業(yè)精誠(chéng)合作，成功研制和開(kāi)發(fā)了適合多種特殊貨物運(yùn)輸?shù)年兤盗袑Ｓ密?mdash;—水泥攪拌車、散裝水泥車、油田專用車、消防專用車、道路養(yǎng)護(hù)車和市政環(huán)衛(wèi)車等滿足用戶的差異需求;

　　(2)專業(yè)制造：陜西重汽擁有與世界同步、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的德國(guó)MAN、奧地利斯太爾二大重卡技術(shù)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家擁有德國(guó)MAN、美國(guó)康明斯、陜西法士特、漢德車橋等黃金供應(yīng)鏈體系，擁有國(guó)際領(lǐng)先的重卡生產(chǎn)園區(qū)和專業(yè)制造技術(shù)——陜汽系列專用車采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件優(yōu)化設(shè)計(jì)而成，根據(jù)貨物承載質(zhì)量或容積要求，對(duì)車架進(jìn)行有限元分析，合理布載，滿足用戶的精益需求;

　　(3)專業(yè)改裝：陜西重汽與全國(guó)120余家專業(yè)改裝企業(yè)緊密合作，吸納眾多改裝企業(yè)的專業(yè)精華——陜汽系列專用車上裝機(jī)構(gòu)具有容量大、裝卸速度快，運(yùn)輸效率高，操作簡(jiǎn)便，自動(dòng)化程度高的優(yōu)點(diǎn)，滿足用戶的專業(yè)需求;

　　(4)專業(yè)服務(wù)：陜汽500家、濰柴1600家、法士特1000家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)筑“大S服務(wù)”工程，國(guó)內(nèi)首家全面實(shí)行整車一站式服務(wù)(底盤(pán)與上裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面并站)——通過(guò)整合濰柴系市場(chǎng)資源和眾多改裝企業(yè)市場(chǎng)資源，以陜汽重卡為龍頭，充分發(fā)揮黃金供應(yīng)鏈各成員的市場(chǎng)資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為用戶提供行業(yè)最優(yōu)服務(wù)，滿足您用戶的便利需求。

　　陜西重汽已經(jīng)形成了集底盤(pán)、上裝開(kāi)發(fā)制造于一體的一流的、與國(guó)際接軌的研發(fā)生產(chǎn)制造平臺(tái)和體系，并形成了以德龍F(tuán)2000水泥攪拌車、散裝水泥廠和油罐車為代表的全系列產(chǎn)品，為陜汽專用及特種車輛市場(chǎng)的快速發(fā)展點(diǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)細(xì)分愈加明顯的今天，陜汽將全力支持專用車事業(yè)的快速發(fā)展。

　　在王總的報(bào)告中我們得知，2007年陜汽的戰(zhàn)略是強(qiáng)化專用車的網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)筑起產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等方面資源共享的平臺(tái)，加大渠道開(kāi)發(fā)力度，打造主機(jī)廠、改裝廠、經(jīng)銷商“三點(diǎn)一線”的產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，以罐式車的“一個(gè)體、三大產(chǎn)品”為重點(diǎn)突破，強(qiáng)勢(shì)推出陜汽的專用車銷售，建立、健全專用車網(wǎng)絡(luò)，全力打造“品質(zhì)成就未來(lái)”的品牌理念，實(shí)現(xiàn)主機(jī)廠、改裝廠、經(jīng)銷商、用戶四方共贏的目標(biāo)。

　　康明斯ISM：讓強(qiáng)者更強(qiáng)

　　陜汽FC重卡的澎湃動(dòng)力源于這顆全球知名的“心臟”——康明斯ISM系列11L全電控柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

 

康明斯北京辦事處卡車市場(chǎng)高級(jí)主管胡浩

　　康明斯北京辦事處卡車市場(chǎng)高級(jí)主管胡浩詳細(xì)介紹了康明斯ISM的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)異性能：該系列發(fā)動(dòng)機(jī)是美國(guó)康明斯公司的旗艦產(chǎn)品，是重型發(fā)動(dòng)機(jī)中的卓越典范。目前，廣泛配套沃爾沃，萬(wàn)國(guó)，肯沃弛，彼得布爾特，曼等世界著名重卡。而且配套康明斯ISM系列發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡還多次榮膺世界卡車大賽金獎(jiǎng)。如今，康明斯ISM系列發(fā)動(dòng)機(jī)已在西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司開(kāi)始CKD小批量生產(chǎn)，市場(chǎng)上已有陜汽FC重卡進(jìn)行裝配，市場(chǎng)反饋很好，無(wú)論是質(zhì)量還是可靠性都與進(jìn)口康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)任何差別。其最大優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

　　最省錢(qián)：進(jìn)口車的品質(zhì)，國(guó)產(chǎn)車的價(jià)格;康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動(dòng)機(jī)采用了先進(jìn)的INTERACT電控系統(tǒng)，雙重功率ESP輕載或空載狀態(tài)時(shí)，輸出自動(dòng)調(diào)整為較小馬力級(jí)別，大大降低燃油消耗(油耗僅為同馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的70%～80%);使用CH-4機(jī)油，更換機(jī)油間隔里程可達(dá)6萬(wàn)公里，整車維護(hù)成本低，最大限度的提高車輛運(yùn)營(yíng)效益,讓您更省錢(qián)。

　　最省勁：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁(最大扭矩達(dá)2100N.m)，功率儲(chǔ)備雄厚(最大馬力達(dá)440馬力)，真正的二十四氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī);? 車輛行駛監(jiān)控、車輛數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成容易使用的管理信息改善整車操作性能，有效降低駕駛疲勞，讓您更省勁。

　　最省時(shí)：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動(dòng)機(jī)大修里程超過(guò)100萬(wàn)公里保證了高出勤率;發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)便易行，自我監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)可快速診斷故障，可靠性高，耐久性好，保證了高效率運(yùn)輸通暢無(wú)阻，讓您更省時(shí)。

　　最省心：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動(dòng)機(jī)擁有多種電控功能，電子智能EPS模式、綜合行駛信息系統(tǒng)、巡航車速控制、發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)檢測(cè)等電子技術(shù)，保障現(xiàn)代高效物流全程無(wú)憂，管理更加方便;強(qiáng)大的服務(wù)保障體系，讓您更省心。

　　用戶聲音，市場(chǎng)反饋

 

上海華東建筑公司總工程師黃躍申

　　作為改裝廠用戶代表，上海華東建筑公司總工黃躍申介紹了華建公司生產(chǎn)的混凝土攪拌車底盤(pán)從采購(gòu)進(jìn)口車到國(guó)產(chǎn)車的過(guò)渡。眾所周知，華建公司可以說(shuō)是老牌的混凝土攪拌車企業(yè)了，以前一貫采用進(jìn)口五十鈴、三菱等底盤(pán)，現(xiàn)在也逐步擴(kuò)大德龍底盤(pán)的使用量，這完全是拜德龍康明斯車跟進(jìn)口車相媲美的性能所賜，而價(jià)錢(qián)卻便宜不少。

　　北京的一位用戶這樣評(píng)價(jià)陜汽康明斯聰明重卡，"正確的選擇是成功的一半，陜汽康明斯重卡給我們帶來(lái)了更大的利潤(rùn)!我們正是選擇了陜汽，保證產(chǎn)品的高效可靠運(yùn)轉(zhuǎn)，才有了壯大企業(yè)的資本，才有了企業(yè)今天的繁榮。在我的帶動(dòng)下,我的一些朋友也紛紛效仿我，選擇陜汽的重卡。很多物流公司和基建公司表示，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)有著良好的口碑，經(jīng)濟(jì)性、可靠性達(dá)達(dá)到很高的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類的其他產(chǎn)品，是放心之選。

 

陜汽銷售公司副總經(jīng)理張海利頒發(fā)服務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　截至目前，德龍康明斯(FC)系列電控大馬力的市場(chǎng)反饋相當(dāng)良好。張總向與會(huì)代表全面介紹了該專用重卡在市場(chǎng)上投放的情況。并表示做好德龍康明斯系列重卡營(yíng)銷工作，為廣大用戶、經(jīng)銷商、改裝單位、服務(wù)站做好“貼心服務(wù)、放心工程”，為用戶送上超值服務(wù);并采取多項(xiàng)創(chuàng)新舉措，全面提升貼心服務(wù)品牌，為德龍康明斯重卡服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　明天更美好

 

用戶代表爭(zhēng)相參觀了解德龍康明斯混凝土攪拌車

　　來(lái)自京津冀地區(qū)的用戶代表、經(jīng)銷商、維修商代表參觀了新款德龍康明斯(FC)系列電控大馬力專用重卡，目睹了陜西重汽聰明重卡、智能動(dòng)力的德龍康明斯系列重卡的風(fēng)采。許多用戶當(dāng)場(chǎng)表示了購(gòu)車意向，希望能盡快靠它賺錢(qián)。